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岗位职责 l 业务管理 1. 为实现公司销售目标，按照批准的营销策略及营销计划，将销售指标分解下达至区域内销售代表，并通过制定渠道促销计划，消费者促销政策，活动方案，控制费用开支在预算之内并确保执行到位 2. 制定销售代表的客户拜访线路及计划，促成跟进线路拜访完成情况（包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等），同时对终端开发拓展数量进行预判和规划，对DMA/CMF进行适应性调整、更新 4. 为确保按时供货，安排内部销售物流，完成与工厂配送运输部门的协调沟通 l 经销商管理 1. 为确保渠道控制和销售良性发展，规划负责区域的分销网络，开发、甄选、评估、调整、管理经销商合作伙伴，按照公司价值链要求与经销商签订年度销售合同 2. 定期和不定期拜访各渠道经销商，协同经销商分析市场动销状况，为经销商制定长期销售计划、建立分销网络，跟进经销商执行销售合同，完成分销目标 3. 给予经销商销售策略及专业销售方面的指导培训 4. 为帮助公司制定合理的营销策略，定期和不定期反馈竞品在所辖区域的促销活动和市场动态，提出有针对性的应对方案 l 团队管理 1. 按审批的年度人数预算合理规划用人需求及所属团队人力资源 2. 制订直接下属的年度KPI，执行绩效目标沟通、绩效反馈、绩效评估流程; 月初给员工公示当月KPI目标指标(过程、结果)，中旬公示上月KPI结果指标(过程、结果)，指导员工达成KPI指标的关键行动计划 3. 定期召开销售团队例会，回顾并分析销售指标达成状况，调整团队员工的工作节奏，提升工作效率 4. 参与面试并确定团队空缺岗位，包括外部招聘及内部选拔、内部晋升；提名销售经理岗位的继任者，建议销售主任后备人员名单 5. 为帮助团队成员提高业务技能达成动销，拜访线路制定，优先选择A、B、C类终端, 了解团队的执行状况，适时提供辅导和现场培训, 每月达成跟线、辅线计划，指导、帮助员工完成26周辅线计划 6. 为了提升销售团队的整体竞争力，从而更具执行力，通过定期召开区域例会、晨会、电话会议等方式，培训团队成员销售技巧，传达、讲解公司相关政策和要求 7. 提交团队不合格成员的处理建议，并根据公司人力资源政策及上级审批结果，处理不合格的团队成员 l 推动文化建设 1. 践行并发扬公司文化和价值观，以身作则带动3A文化（协同一致、勇于承担、付储行动）在团队内的执行，建设必赢团队 2. 快速、清晰、准确地将公司的政策、原则等信息，经上级审批过的部门管理规范、工作流程传达给团队成员，并跟进执行情况，确保落实到位 l 1.积极配合上级主管安排的其他工作（包括出差、工作地点调动、合理的职责调整等）以及参与团队各项活动； 2. 完成公司安排的其他工作。完成公司及上级主管安排的其他工作 Requirement 任职条件 教育背景：大专及以上学历，与市场营销、财务相近专业为佳 工作经验：5年或以上快消行业销售管理经验，担任过销售经理，具备市场管理及团队管理经验（至少管理过10人及以上的团队） 技能/能力： 1. 具备市场分析判断能力，能够依据市场动态收集数据及分析模型，提出优化方案 2. 良好的沟通协调能力，能够处理临时突发性状况 3. 有明确的自我目标管理意识，愿意接受挑战，能承受压力 熟练操作办公软件，能够独立完成数据汇总分析工作. 职能类别：销售主管 |
